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經(jīng)銷商的6個(gè)底線一水硫酸鎂廠家千萬(wàn)別去碰！
發(fā)布時(shí)間：2020-03-23 訪問(wèn)量：133 來(lái)源：新能化工
對(duì)于一水硫酸鎂經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有些地方可以碰，但是下面的6個(gè)底線是絕對(duì)不能碰的
一水硫酸鎂，當(dāng)你的代理商賺不上錢、時(shí)日傷心，你要能發(fā)展趨勢(shì)的好么?下列6個(gè)疑難問(wèn)題是代理商在平時(shí)中最非常容易遇到的，一起來(lái)看一下，并有效避開(kāi)。
經(jīng)銷商的6個(gè)底線一水硫酸鎂廠家千萬(wàn)別去碰！
01、商品質(zhì)量問(wèn)題困惑多
產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)難題再所免不了，但對(duì)代理商造成的困惑就來(lái)臨了，除開(kāi)危害銷售額和顧客的信譽(yù)度以外，也有二點(diǎn)最讓一水硫酸鎂經(jīng)銷代理商頭痛：
1、非常少公司能現(xiàn)價(jià)賠付產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的損害，特別是在是因信譽(yù)度損害產(chǎn)生的間接性損害也是沒(méi)法獲得賠償。
2、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成顧客糾紛案件。許多中小型企業(yè)業(yè)務(wù)流程精英團(tuán)隊(duì)總數(shù)少，更加了便捷方便，將顧客糾紛案件交到代理商來(lái)解決，這時(shí)候假如商品熱賣唯利是圖，代理商想去搞好，假如商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力還難題高發(fā)，代理商舍棄該商品就為期不遠(yuǎn)了。營(yíng)銷人員變化頻繁，服務(wù)承諾沒(méi)法兌付
許多公司由于工資待遇難題、發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)平臺(tái)難題、管理方法難題這些導(dǎo)致銷售員經(jīng)常拆換，特別是在要以銷售業(yè)績(jī)定工資的公司，銷售員以便讓代理商多拿貨，隨意服務(wù)承諾，獎(jiǎng)勵(lì)金拿到顧客服務(wù)承諾沒(méi)法兌付時(shí)離開(kāi)，而公司不容易兌付這些虛報(bào)的服務(wù)承諾，這時(shí)候最負(fù)傷的就是說(shuō)代理商。
03、貨物緊缺令人鬧心
許多公司不太愛(ài)跑業(yè)務(wù)和生產(chǎn)制造的對(duì)接，導(dǎo)致一部分產(chǎn)品品種的商品貨物緊缺。
當(dāng)代理商轉(zhuǎn)款入帳后發(fā)覺(jué)沒(méi)貨是十分郁悶的事，一是資產(chǎn)沒(méi)法追回，二是以便送貨迫不得已調(diào)節(jié)要貨方案，造成一部分商品超過(guò)預(yù)估訂貨量，而一部分商品零庫(kù)存，三是在往終端設(shè)備配送的情況下，因產(chǎn)品品種不全造成市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)下滑，而這時(shí)配送的成本費(fèi)并沒(méi)有因產(chǎn)品品種不全而降低，盈利倍減。
04、一水硫酸鎂捆綁銷售令人生厭
許多一水硫酸鎂經(jīng)銷企業(yè)有旺銷的商品，也是庫(kù)存積壓的商品，以便消化吸收滯銷產(chǎn)品，通常采用與旺銷商品捆縛拿貨的方式。
代理商尺寸全是個(gè)老總，自然討厭在他人的逼迫下辦事，何況將商品送到終端設(shè)備時(shí)沒(méi)有人有接納捆綁銷售，這時(shí)，代理商只有透現(xiàn)旺銷商品的盈利，來(lái)推動(dòng)滯銷產(chǎn)品，毛利率減少還惹中下游顧客反感。
05、收貨期長(zhǎng)
許多企業(yè)由于送貨步驟繁雜、派送路途很遠(yuǎn)、物流配送系統(tǒng)不健全、企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)行等難題造成了交貨不立即狀況。
假如一款熱賣的商品，送貨期長(zhǎng)將會(huì)讓代理商造成極其厭煩。舉例說(shuō)明：A商品一車貨的借款為10萬(wàn)，市場(chǎng)銷售周期時(shí)間為10天，從轉(zhuǎn)款之時(shí)到貨品抵達(dá)顧客庫(kù)房這一全過(guò)程的周期時(shí)間，快和慢針對(duì)代理商的盈利危害十分大。
假如這一周期時(shí)間是2天，那麼這一顧客僅用22萬(wàn)基礎(chǔ)就能夠資金周轉(zhuǎn)了，假如周期時(shí)間為6天，那麼一水硫酸鎂經(jīng)銷代理商最少要取出24萬(wàn)來(lái)資金周轉(zhuǎn)這一商品，而產(chǎn)出率的盈利是一樣的，產(chǎn)出率收益率基本上降低了一倍。
06、銷售市場(chǎng)花費(fèi)分坎級(jí)，銷售支持不固定不動(dòng)
許多公司不可以給代理商產(chǎn)生詳細(xì)的營(yíng)銷方案，僅僅得出架構(gòu)，由代理商自身看著辦，另外告知費(fèi)用報(bào)銷制度占比按銷量與市場(chǎng)銷售每日任務(wù)的占比走，小于某每日任務(wù)完成率就撤銷花費(fèi)適用。
那樣看上去一水硫酸鎂公司確實(shí)很適合，要是有銷售量就會(huì)有盈利，完不了每日任務(wù)可以扣減銷售市場(chǎng)花費(fèi)。
但做為一水硫酸鎂經(jīng)銷代理商而言，避開(kāi)花費(fèi)開(kāi)支風(fēng)險(xiǎn)性是很關(guān)鍵的一項(xiàng)工作中，當(dāng)她們沒(méi)有掌握從企業(yè)報(bào)帳此筆花費(fèi)時(shí)，她們寧愿挑選少做營(yíng)銷或是不做，長(zhǎng)此以往，終究會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商品占領(lǐng)了你的市場(chǎng)占有率，許多商品就這樣身亡的。
一水硫酸鎂經(jīng)銷在自己經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要注意這6個(gè)問(wèn)題，才能防止走彎路，才能讓企業(yè)做的走的更遠(yuǎn)。